NHỮNG ĐIỀU BẠN NÊN BIẾT KHI DẤN THÂN VÀO LĨNH VỰC BÁN HÀNG ???

Thầy tôi thường nói rằng " PHI THƯƠNG BẤT PHÚ '', phải kinh doanh phải " THƯƠNG " thì mới nhanh giàu, nhanh có tiền được. Cũng với luận điểm này, tôi nghe rất nhiều bạn ( nhất là các bạn nhà thiếu điều kiện, hoặc những bạn sinh viên mới vào đời ) , họ luôn nói là em muốn kinh doanh, em phải làm, em phải kiếm được thiệt là nhiều nhiều tiền.

Trải qua một quá trình trải nghiệm khá là lâu, thì tôi nhận thấy câu này là hoàn toàn đúng.

Kể cũng buồn cười, tôi có 1 người bạn tập bán " khô gà ", bạn ấy luôn mở miệng là muốn trở thành best saler, nhưng cái kết là hoàn toàn FAIL. Vậy bạn ấy đã làm những gì ?

+ Kêu cầm sản phẩm đi chào bán khách hàng -> "Em ngại, em không nói được, em sợ họ từ chối lắm"?

+ Bảo phải cười lên, cười nhiều mới dễ bán đc -> ''Thôi, em mới chia tay "GẤU", buồn thúi ruột sao cười nổi anh" ?

+ Bán hàng thì phải có tiền lời chứ -> " Thôi anh, em thấy chị đó hông có nhiều tiền lắm, em lấy giá gốc thôi cũng được ?

+ Em đã ăn thử khô gà mình bán chưa -> " Dạ chưa, hàng bán mà ăn lấy gì để BÁN" ?

Bạn thấy đấy : + SALE mà ngại giao tiếp. + SALE mà luôn để những chuyện "trời ơi đất hỡi" của mình vào ảnh hương tâm trạng lúc bán. + SALE mà có xíu thôi đã xót thương người ta, sợ bị cắn rứt lương tâm. + SALE mà không hiểu gì về sản phẩm của mình.

Haizz, vậy thì đi bán hàng kiểu gì được, vậy thì làm sao mà trở thành best SALE được. Chỉ một câu chuyện nhỏ thôi, nhưng thực tế thì nó rất ư là thương xuyên xảy ra với những bạn mới vào nghề sale. Cả tôi cũng từng như vậy.

"Úi giời, làm mấy cái này có khó gì đâu. Cầm sản phẩm rồi ra chào bán thôi mà, có khó gì đâu chứ!" Đây là câu nói huyền thoại mà tôi từng nghĩ và chắn chắn là những bạn chưa từng trải qua cũng vậy (trước khi ra bán thực sự). Ừ thì dễ lắm, tới lúc ra làm rồi biết, cứ để khách hàng từ chối vài chục lần là hiểu à.

Tôi cũng từng làm trong lĩnh vực này, từ khô gà , tới rau cả quả sấy rồi, gạo lức, bánh mì, … thực sự thì nói khó nó cũng không khó, mà nói dễ cũng không dễ. DỄ là vì túm qua túm lại thì nó cũng có 1 cái công thức riêng để áp dụng, chỉ cần làm đúng các bước là sẽ bán được à. Nhưng KHÓ ở chỗ áp dụng được công thức đó là cả 1 vấn đề ( công thức này Kiệt sẽ trình bày ở 1 bài viết khác nhé).

Nói đi cũng nói lại, làm sale nó thú lắm các bạn à ! Hồi tôi có bán bánh mì,kiếm mãi cả giờ đồng hồ, đứng mỏi chân, rao khan cả cổ mà chẳng có 1 khách mua, NẢN thật sự. trong lúc tưởng chừng như muốn gục ấy, chợt có 1 điều làm tôi như sực tỉnh dậy sau cơn mê, bạn biết chuyện gì đã xảy hông. Khách hàng kéo đến lũ lượt, từng người từng người, làm không kể xiếc. 1 tăng tới hết gần hết bánh luôn. WWHAT ??? Đúng thực sự là lấy ấy làm đuối lắm các bạn à, nhưng mà nó vui, vì bán được.

Hoặc cũng có lần, lúc ấy nhóm tui bán khô gà. Lần đầu bán mà,nên tâm lí cũng thoải mái, chả ngán ai. Đi ngang qua đồn của mấy anh " Ông can ". Tự dưng nổi lên cái cảm giác sợ sợ, kiểu như là tội phạm gặp mấy ảnh vậy J. Làm sao để mấy đứa hết sợ đây, tôi nghĩ hay đành liều 1 phen đi, sợ gì chứ. Vậy là tôi cầm bịch kkhoo vào thẳng bên trong mời luôn, và mấy ảnh đã mua cho bọn tui 2 bịch. Hhha,cái cảm giác của kẻ chiến thắng, như được mùa vậy, và tinh thần của mấy đứa bạn tôi cũng phấn chấn lại , không còn sợ nữa.

Qua quá trình đi bán như vậy, dần dần tôi cũng tích lũy được một số kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng. Vậy muốn dấn thân vào nghành này bạn cần chuẩn bị những gì?

1. THÁI ĐỘ TÍCH CỰC. ( luôn vui vẻ, lạc quan, tạo được sự thân thiện thì người khác ms vui vẻ mua hàng của mình được)

2. NGOẠI HÌNH. ( Một số mảng bán hàng cần có ngoại hình dễ nhìn, đó là cái gây ấn tượng đầu tiên với khách hàng , chả ai muốn mua hàng của 1 người đầu tóc bù xù, nhếch nhác cả)

3. KIÊN TRÌ. ( Có 1 quy tắc bạn nên biết 80/20, bạn tiếp xúc 100 người thì đa phần sẽ có 20 người mua)

4. GIỌNG ĐIỆU. ( Đây là 1 trong những yếu tố quan trọng nếu bạn bán hàng trực tiếp, nó là cách tốt nhất để chốt sale khách hàng).

5. CÓ MỤC TIÊU RÕ RÀNG. ( Khi bán hàng nên đặt ra mục tiêu cần đạt được, như vậy sẽ tiếp thêm động lực để bán hàng ).

6. CHUẨN BỊ KỸ CÀNG TRƯỚC KHI CHIẾN ĐẤU.

( Công cụ hỗ trợ, kiến thức về sản phẩm, địa điểm bán,…)

Và ………….

Chắc là sau khi đọc 7 giải pháp ở trên thì các bạn cảm thấy vẫn còn khá chung chung và chưa giải quyết được nhiều vấn đề đang quan tâm phải hông nhỉ ?

Và ở bài viết sau tôi sẽ trình bày rõ hơn về những yếu tố này và công thức chuẩn nhất trong bán hàng.

Mr. Chiến rất mong muốn được kết bạn giao lưu và chia sẽ cùng trao đổi, thảo luận kiến thức thương hiệu, tên miền và ý tưởng khởi nghiệp 4.0 với các bạn gần xa! Chúng ta hãy kết nối Điện thoại, Zalo, Facebook, Telegram, WhatAPP...và chia sẽ đam mê cùng nhau nhé!

Cảm ơn rất nhiều các bạn đã ghé thăm! Hãy comment bên dưới cho tôi biết bạn nghĩ gì về điều này nhé!

Chúc các bạn và gia đình nhiều Sức khỏe và thành công trong cuộc sống!

NguyenDinhChien.Com - Uy Tín & Giá Trị

PS: Là dân kinh doanh kiếm tiền, Ý kiến của bạn như nào về quan điểm của mình?